2017-03-30 來(lái)源:浙江哈軸 閱讀次數(shù):2438
哈軸制造浙江代表處處長(zhǎng) ---王處長(zhǎng) 為我們解析2017年浙江地區(qū)流通渠道建設(shè)與管理辦法
此次會(huì)議標(biāo)志著HRB品牌在浙江地區(qū)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代,因?yàn)閺慕裉炱?,我們的整套營(yíng)銷戰(zhàn)略將與以往大不相同。
過(guò)去,哈軸在浙江地區(qū)的授權(quán)經(jīng)銷商基本維持在7-12家的水平,他們的營(yíng)銷推廣和營(yíng)銷業(yè)績(jī)做得非常出色,支持了哈軸的發(fā)展,但是面對(duì)假貨,他們又顯得形單影只,力不從心。我想我們每個(gè)人心里都非常清楚,在浙江地區(qū),假貨一年銷售多少,正品一年銷售多少,根本不成比例。哈軸對(duì)HRB產(chǎn)品的市場(chǎng)掌控能力與其品牌影響力不相匹配。
所以,從今天起,我們必須要絕地反擊,捍衛(wèi)廣大用戶的利益。工欲善其事,必先利其器,這個(gè)“器”是什么?就是選人,選擇那些富而有德,忠誠(chéng)上進(jìn)的人與我們戰(zhàn)略聯(lián)盟,是至關(guān)重要的。我想通過(guò)浙江哈軸這個(gè)平臺(tái),建立哈軸在浙江地區(qū)的一個(gè)渠道銷售團(tuán)隊(duì),進(jìn)行點(diǎn),線,面的結(jié)合,展開(kāi)科學(xué)布點(diǎn)。通過(guò)浙江哈軸軸承銷售有限公司朱總的平臺(tái)及兩級(jí)代理模式,至少可以為大家提供五種優(yōu)惠條件。
1. 身份的證明,哈軸總廠可以對(duì)合作的二級(jí)代理商進(jìn)行直接授權(quán);
2. 庫(kù)存資源的保障;
3. 協(xié)助市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與服務(wù);
4. 價(jià)格;
5. 產(chǎn)品的供貨效率的提高。
下面我想從假貨的方面講講,假貨是困擾哈軸在浙江地區(qū)發(fā)展的最大障礙。我們寄希望于你們。首先,通過(guò)我們這個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)擠壓假貨的生存發(fā)展空間。今年浙江地區(qū)有專門的市場(chǎng)巡查人員在浙江駐扎,在嘉興,寧波地區(qū)查封了多家售假商戶。我想說(shuō)的是,以往的打假我們是集中整治,現(xiàn)在是長(zhǎng)期駐地整頓市場(chǎng)。
最后,我想從我們浙江代表處的工作計(jì)劃講講,2017年,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要做兩項(xiàng)工作。第一,為大家搞好協(xié)助開(kāi)發(fā)與服務(wù)。第二,就是巡查假貨商戶。首先,對(duì)機(jī)電市場(chǎng)的商戶逐一排查,其次,從終端配套用戶入手。
雄關(guān)漫道真如鐵,而今漫步從頭越。新的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是曲折的,艱難的,但同時(shí)也是令人向往的,因?yàn)樗膶?shí)現(xiàn)能給諸位帶來(lái)理想的收益。所以,讓我們聯(lián)起手來(lái),共同戰(zhàn)斗,共享碩果。
哈軸浙江營(yíng)銷中心-朱總經(jīng)理闡述了哈軸浙江戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展道路
近年來(lái),浙江哈軸軸承銷售有限公司在哈軸集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和多方幫助下,全力秉承“HRB”的企業(yè)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量雙重優(yōu)勢(shì),依托精品、高端的軸承產(chǎn)品,穩(wěn)扎穩(wěn)打開(kāi)拓浙江區(qū)域市場(chǎng),一心一意抓好產(chǎn)品售后服務(wù),在浙江區(qū)域較好地培育起哈軸品牌的市場(chǎng)口碑、樹(shù)起了“HRB” 的質(zhì)量大旗,也讓公司一步步從小到大、從弱變強(qiáng)。
今天,我們依托哈軸浙江營(yíng)銷服務(wù)中心、構(gòu)建哈軸浙江戰(zhàn)略聯(lián)盟,一方面,是為了更好地服務(wù)浙江區(qū)域二級(jí)經(jīng)銷商的信息中轉(zhuǎn)、服務(wù)好二級(jí)經(jīng)銷商的庫(kù)存優(yōu)化,以貼心、周到的銷售服務(wù)架起哈軸品牌在浙江區(qū)域的流通渠道和銷售橋梁。另一方面,是為了整合凝聚浙江區(qū)域的哈軸銷售力量,抱團(tuán)取暖、抱團(tuán)發(fā)展,并力爭(zhēng)在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品供應(yīng)、價(jià)格銷售、產(chǎn)品技術(shù)以及售后服務(wù)等方面形成合力、優(yōu)化對(duì)策。
浙江哈軸是一家、離不開(kāi)你,也少不了他。在今后的日子里,我們要繼續(xù)在哈軸總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,心往一處想、勁往一處使,重點(diǎn)打好“資源、庫(kù)存、服務(wù)”三張牌,重點(diǎn)凝聚好各地經(jīng)銷商“渠道、銷售、用戶”三類資源,齊心合力、團(tuán)結(jié)一心,共同把浙江哈軸的銷售事業(yè)做得更大、做得更強(qiáng)!謝謝大家!
哈軸制造渠道部部長(zhǎng)—唐偉章部長(zhǎng)為浙江哈軸在浙江地區(qū)描繪了良好發(fā)展藍(lán)圖
哈軸是50年建廠的老國(guó)有企業(yè),這幾年我們?cè)黾恿嗽O(shè)備投資,新進(jìn)8條全自動(dòng)軸承生產(chǎn)線,兩個(gè)新廠區(qū)正在建設(shè)中,到年底能正式投產(chǎn),哈軸產(chǎn)品現(xiàn)供不應(yīng)求,企業(yè)蒸蒸日上,所以我對(duì)哈軸未來(lái)有信心,相信各位也有信心來(lái)和哈軸一起發(fā)展壯大。
哈軸從今年以來(lái)加強(qiáng)渠道市場(chǎng)建設(shè)策略和戰(zhàn)略,對(duì)假貨堅(jiān)決打擊,成立市場(chǎng)巡查組,加強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)督,嚴(yán)查市場(chǎng)低價(jià)傾銷的行為,所以哈軸市場(chǎng)將越來(lái)越規(guī)范。
今天在這里作為哈軸渠道部,我們將盡其所能積極支持浙江哈軸公司HRB品牌在浙江地區(qū)的推廣,不論在資源產(chǎn)品上,協(xié)助二級(jí)代理開(kāi)發(fā),服務(wù)及需要技術(shù)服務(wù),打擊市場(chǎng)假貨,嚴(yán)查市場(chǎng)低價(jià)傾銷等各方面,哈軸將不遺余力來(lái)支持浙江哈軸,所以也請(qǐng)各位與哈軸合作的二級(jí)代理客戶放心,有哈軸廠里的支持與服務(wù),相信浙江哈軸會(huì)更好,更快的發(fā)展壯大,也相信各位一同和浙江哈軸齊發(fā)展,共創(chuàng)哈軸及各位的美好愿景!
本次浙江地區(qū)哈爾濱軸承品牌推介會(huì) — 戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)議成功的拉下了帷幕,祝賀浙江哈軸2017年度戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴能夠?qū)崿F(xiàn)“融合夢(mèng)想,共贏未來(lái)”的主題!
如果您對(duì)(哈爾濱軸承集團(tuán)公司-小哈)介紹的軸承知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)感興趣或有疑問(wèn)的話,請(qǐng)點(diǎn)擊網(wǎng)站在線客服或致電:400-1810-248,哈爾濱軸承浙江營(yíng)銷服務(wù)中心——全心全意為哈爾濱軸承人服務(wù)!
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